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Mise en vente de votre bien : nos astuces
Retour 28 / 08 / 2025 Conseils

Mise en vente de votre bien : nos astuces

Vous désirez vendre sans agence ? Pas de soucis, c’est faisable, et comme on est sympa, on va même vous donner quelques conseils ! Voici une liste non-exhaustive des points que nous vérifions systématiquement à chaque mandat chez Abras Immobilier !

Avant tout : « Est-ce bien moi qui peux vendre ? »

Ça parait surprenant et pourtant on vous invite vraiment à vérifier attentivement ce point :

  • Propriétaire seul, en couple, avec des copropriétaires ?
  • Usufruit/nue-propriété découlant d’une donation ou d’une succession ?
  • Logement familial donc votre partenaire doit accepter la vente.

Ce sont déjà quelques points et, sans rentrer dans les détails pièges (clause de retour, société d’acquêts,…) vous aurez déjà une bonne base pour avancer sereinement ! 

Les papiers avant l’annonce 

Les « must-have » en Wallonie :

  • PEB : le « saint certificat » est obligatoire pour les biens d’habitation (les amendes sont salées si vous ne l’avez pas).
  • Renseignements urbanistiques de la commune (comptez 30 jours pour les obtenir).
  • Rapport de contrôle électrique : conforme ou non, vous devez pratiquement toujours l’avoir.
  • Rapport de conformité de l’installation photovoltaïque
  • Copropriété : acte de base, ROI, PV d’AG, décomptes,…
  • Banque de Données des États de Sols (BDES).
  • Matrice et plan cadastral.
  • Attestation de conformité et déclaration environnementale s’il y a une citerne à mazout/gaz.
  • CerTIBeau

Les classiques qui coincent 

  • Travaux non déclarés.
  • Servitudes oubliées.
  • Citerne à mazout.
  • Estimation erronée.

Plus votre dossier est complet et transparent, moins les acquéreurs auront de raisons de renégocier.

Préparer les visites

  • Un dossier prêt : PEB, RU, plans, PV électricité, charges,...
  • Photos propres, maison aérée,…
  • Visite individuelle.
  • Restez factuel ; notez les retours à chaud.

Les visites sont la clé de voûte d’une bonne vente : soignez-les comme si chaque acheteur potentiel était « le bon ».

Et surtout, adaptez votre discours : un investisseur n’a pas les mêmes attentes qu’un jeune couple ou qu’une famille. 

Les offres, sans stress

  • Toujours par écrit, avec montant, délai, conditions (financement,…)
  • Acompte sécurisé.

Attention : une offre acceptée vous engage déjà légalement. Assurez-vous que tout soit clair et juridiquement solide. Vérifiez toujours la capacité de financement de l’acheteur avant d’accepter. 

Les délais et obligations légales

  • Délai entre le compromis et l’acte, en général 4 mois maximum.
  • Conditions suspensives (crédit, permis) : sources fréquentes de blocage.

La fiscalité

Plus-value immobilière possible si vous vendez dans les 5 ans suivant l’achat.

Vendre seul ou avec agence ? 

On ne va pas vous mentir : seul, c’est possible si vous avez du temps, la documentation et surtout le sens de la négociation. Par contre, tout le monde ne peut pas s’improviser agent immobilier ; pour rappel, la formation dure en général au minimum 4 ans et se poursuit en continu, même après l’agréation. 

Avec nous, vous gagnez : 

  • Le meilleur prix de vente possible (on évalue au juste prix et nous nous battons pour vous obtenir la meilleure offre).
  • Un dossier légal qui tient et vous protège.
  • La qualification des acheteurs.
  • Une négociation professionnelle qui fige le prix définitivement.
  • La sérénité de savoir que tous les aspects juridiques, fiscaux et administratifs sont couverts.

Chez Abras Immobilier, c’est simple : pas de frais si on ne vend pas.

Et dans la majorité des cas, nous obtenons un prix supérieur qui couvre largement nos honoraires. Vous vendez plus cher, plus vite et surtout sans aucun stress.